行業現狀分析本節旨在通過波特的五力模型分析低速電機行業的行業現況，找出新產品市場推廣的核心策略。行業內公司的五力模型分析在正式進入推廣模式研究時，我們首先應用波特的五力模型分析內的企業現狀，制定出產品推廣的核心思路。從而使市場策略制定的更加具有針對性。波特的五力模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業的基本競爭態勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應商和購買者的討價還價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點，來自目前在同一行業的公司間的競爭。供應商的議價能力近些年，人們在社會中的生活成本尤其是各項開支在逐漸增高。由此引起的用工成本的提高是不可否認的事實。對于制造型企業來說，由于參與制造的人數龐大，因此在人力成本方面的激增尤為明顯。低速電機的組成部分主要是鋼制齒輪和軸，鑄造箱體，軸承等。因此，鋼廠，鑄造車間，軸承廠也成為了低速電機企業的主要供應商。由于上文提到的用工成本問題，即使是公司的長期供應商，也在近兩年不斷的和低速電機企業提及漲價的要求。而且對于市場上的絕大多數供應商來說，漲價已經成為了普遍的事實。作為低速電機企業來說，雖然仍然屬于強勢的一方，但是由于市場大環境所限加之可以生產特種鋼材的企業鳳毛麟角，因此可以做的就是通過談判盡量使用之前的協議價進行采購，如漲價無法逆轉夜鶯讓價格的漲幅在自己可以承受的范圍之內，不會危及到利潤率。購買者的議價能力低速電機的客戶群主要集中在重型工業企業。由于經濟環境的影響，這其中的絕大多數企業都不愿意自己的備件成本陡然提升。尤其對于一些私營企業主來說，利潤是他們追求的唯一事物。即使低速電機企業的用工成本和材料成本在不斷的上升，但是客戶還是不愿意在以往的戰略協議價的基礎上進行大幅上漲，并都在考慮更換較為便宜的低速電機使用。對于某些新上項目，公司給予的采購成本也有大幅度下滑，所以作為采購方，也在不斷的壓低投標企業的報價。以往的高利潤項目出現頻率減少。